只卖一本书的书店
这也能行?
一本书,一间房
有一家书店,只卖一本书也能活下去,而且活的非常好。
这家书店,就是日本的银座森冈书店。森冈书店于2015年5月10日开张。它的概念是“一册、一室”,从字面上理解是“一间房、一本书”的意思。
它的想法十分大胆:一周只卖一本书,通过展览、主题活动、对谈等形式让作者与读者见面,让读者探索一本书、发现阅读的乐趣。
书店总面积只有15平方米,被称为“全世界最小的书店”。又因其一个星期只卖一种书,所以被称为“全世界最奇葩的书店”。
我们熟悉的书店,大都是以几万、几十万的海量藏书来宣传揽客,供书友淘货寻宝,森冈书店却反其道而行之,以“断舍离”的极简主义立店。
书店店主森冈督行是一位资深的书店发烧友,曾在一家藏书丰富的旧书店当过8年店员。
一天,森冈先生在一家餐厅就餐时,偶然发现几乎所有顾客都会点老板特意推荐的一种汤。他突发奇想:如果书店只推荐一种书,顾客会不会也都来买呢?随后,他按照餐馆“一日一汤”的做法,以“一周一书”的方式运作森冈书店。
在决定下周卖哪本书之前,森冈先生会阅读大量的书籍,进行对比后确定下周的产品。
根据每周推荐的书籍,构建一个相关主题,策划一系列与这本书相关的展览、活动。摆设和图书相关的“周边物”,而书就是这些相关物品的核心。
比如,要介绍一本摄影集,会摆设摄影原作(original print)或作者手写的一些草稿。
围绕一本书、一个点来做周边,遵循的依然是简单的思维。
书店每周精心挑选出一本书,旨在最大化提升读者对阅读和购买的热情。在琳琅满目的传统书架前,读者面对众多选择不知所措,森冈书店的这种方式被称为“反亚马逊”式的“极简主义解决方案”。
这就好比每周一次的“推荐阅读书目”服务,在这里,读者终于可以摆脱所有的选择负担,因为这里只有一本书。
森冈除了经营“全店只有一本书”这个特色外,还在书店墙壁挂上不少艺术画作、艺术饰品等等。顾客每到森冈书店,不用挑选,直接拿书,然后在浓郁的艺术氛围下静静阅读一番。一般情况下,阅读者少则几分钟,多则半小时就会被书中的内容迷上,然后直接购买走人。
这样经营一段时间之后,但凡被摆上森冈书店的书籍,必定成为市面上的本周畅销书。许多出版商得知后纷纷找到森冈推荐他们手头刚出版的好书。这样一来,森冈能在第一时间接触到好的新书,然后推荐给读者。
森冈书店开业不到一年,就已经盈利。
面对选择困难症,
聪明的森冈书店独辟蹊径,
把对一本书的推荐做到了极致。
以上文字图片来自:
《升维:争夺产品认知高地的战争》《读者 校园版成长2023年第3期》《商界2016年第1期》及网络
文案提供:第一图书借阅室